自由工作提案只有一個任務：把一次對話變成已簽署的協議。它連接「聽起來不錯」和「在哪裡簽字」兩個時刻。
1. 從客戶的問題開始，而不是你的服務
用更清楚的話重述客戶目標，先證明你理解商業問題，再介紹能力。被理解的客戶會更少拿你和別人反覆比較。
2. 簡潔提出解決方案
說明你會做什麼、分哪些階段、為何這樣安排。客戶購買的是成果，方法只需可信，不必鉅細靡遺。
3. 寫清範圍與時程
列出交付物、驗收標準、修改次數和不包含的內容；再拆成有日期的里程碑，並註明客戶要配合的事項。
4. 讓價格緊鄰價值
在範圍和時程後立即提供價格，拆分到足以說明價值。需要時給出多個方案，讓客戶從「要不要買」變成「選哪個」。
5. 讓接受只需一個動作
許多提案在口頭同意後卡住，因為還得列印、簽字、掃描、寄回。使用同一個頁面讓客戶閱讀、電子簽署並支付訂金。
會讓提案失敗的常見錯誤
- 沒有在溝通後 24 小時內寄出。
- 把價格藏到下次電話裡。
- 沒有設定報價有效期限。
- 使用排版粗糙、削弱專業感的附件。
6. 從範本開始
不必每次從零建立架構。選一份提案範本，調整範圍和價格後，即可寄出專業連結。