Una proposta freelance ha un solo compito: trasformare una conversazione in un accordo firmato. Collega «sembra interessante» a «dove firmo?».
1. Parti dal problema del cliente
Riformula il suo obiettivo con più chiarezza di quanto abbia fatto lui stesso. Dimostra di capire il problema aziendale prima di parlare delle tue competenze.
2. Riassumi soluzione, ambito e tempi
Spiega cosa farai, in quali fasi e perché. Definisci deliverable, criteri di accettazione, revisioni ed esclusioni, collegandoli a tappe con date.
3. Metti il prezzo accanto al valore
Presenta il prezzo subito dopo ambito e cronologia. Un dettaglio sufficiente e, quando utile, alcune opzioni trasformano «se comprare» in «quale scegliere».
4. Rendi l'accettazione una sola azione
Molte proposte si fermano dopo l'accordo verbale per stampa, firma e scansione. Un link deve consentire lettura, firma elettronica e pagamento dell'anticipo nello stesso luogo.
Errori comuni
- Non inviare entro 24 ore dalla chiamata.
- Nascondere il prezzo fino al colloquio successivo.
- Non indicare una data di scadenza.
- Inviare un allegato con formattazione poco professionale.
5. Parti da un modello
Non è necessario inventare la struttura ogni volta. Scegli un modello di proposta, adatta ambito e prezzo e invia un link curato.