Uma proposta freelancer tem uma tarefa: transformar uma conversa em um acordo assinado. Ela leva o cliente de «parece interessante» até «onde eu assino?».
1. Comece pelo problema do cliente
Reformule o objetivo do cliente de forma mais clara do que ele próprio fez. Mostre que entende o problema do negócio antes de falar de suas habilidades.
2. Resuma solução, escopo e cronograma
Explique o que fará, em quais fases e por quê. Defina entregas, critérios de aceite, revisões e exclusões, ligados a marcos com datas.
3. Coloque o preço ao lado do valor
Apresente o preço logo após o escopo e o cronograma. Um detalhamento suficiente e opções, quando úteis, mudam a pergunta de «comprar ou não» para «qual escolher».
4. Faça a aceitação caber em uma ação
Muitas propostas param após o acordo verbal por causa de impressão, assinatura, digitalização e devolução. Um link deve permitir ler, assinar e pagar o sinal no mesmo lugar.
Erros comuns
- Não enviar em até 24 horas após a conversa.
- Esconder o preço até uma nova ligação.
- Não definir uma data de validade.
- Enviar um anexo com formatação pouco profissional.
5. Comece com um modelo
Você não precisa inventar a estrutura toda vez. Escolha um modelo de proposta, ajuste escopo e preço e envie um link profissional.