自由职业提案只有一个任务：把一次沟通变成已签署的协议。它连接着“听起来不错”和“在哪里签字”这两个时刻。
1. 从客户的问题开始，而不是从你的服务开始
用比客户本人更清晰的话重述他的目标，先证明你理解业务问题，再介绍自己的能力。被真正理解的客户会更少四处比价。
2. 简明地提出解决方案
说明你会做什么、分哪些阶段做、为什么这样安排。客户购买的是结果，方法只需要可信，不必写成技术论文。
3. 写清范围与时间表
列出交付物、验收标准、修改次数和不包含的内容；再把工作拆成有日期的里程碑，并标明客户需要配合的事项。这样新增需求和延期都会更早被看见。
4. 让价格紧挨着价值
在范围和时间表之后立即给出价格，拆分到足以说明价值。必要时给出多个方案，让客户从“要不要买”转为“选哪一个”。
5. 让接受只需一个动作
很多提案在口头同意后卡住，因为还要打印、签字、扫描和寄回。使用一个可分享页面，让客户在同一处阅读、电子签署并支付定金。
会让提案失效的常见错误
- 没有在沟通后 24 小时内发送。
- 把价格藏到下一次电话里。
- 没有设置报价有效期。
- 使用排版粗糙、削弱专业价格感的附件。
6. 从模板开始
不必每次从零搭建结构。选择一份提案模板，调整范围和价格后，就能发送一份专业的链接。